葬儀仲介サービス業・サイトさんとの葬儀価格・料金比較

※資料が２年前とちょっと古いですが、出来れば年内にマーケットリサーチをし直したいと思っています。

YouTubeで動画を見る

「論より証拠」葬儀業界の同業者（葬儀仲介サービス業）さんとの価格・料金比較を見てください。

同業者さんのブランド名は「○○○○お葬式」・「○○○お葬式」となります。
終楽のブランド名は「涙そうそう」です。同業他社さんの内容はお葬式で、終楽の内容は葬儀です。他社さんは、この違いをうまく活用した安さの演出です。

別の表現をすれば、同業他社のお葬式は安いが葬儀は高いとなります。
正に奇をてらう典型的なビジネスモデルです。

終楽は、どこまでも愚直に「商売の王道」を歩みます！

• 葬送仲介サービス業社三社のお葬式・葬儀価格・料金を比較してみました。

• 葬儀仲介サービス業・サイトのマーケットリサーチから見えてくるモノ
  • 安く見せるカラクリ：トリック
  • 商売に対する思想の違い　※お葬式と葬儀の明確な使い分けを！
  • 仏教文化・葬送文化・葬儀文化の崩壊
  • ＜反省＞2013～2014の葬送マーケットリサーチで大ミス（大失敗）
  • ＜今回の見直しで理解したこと＞
• 終楽のお葬式・葬儀への戦略的対応

おとり価格でないホンネ価格の「王道商売」！

YouTubeで動画を見る

葬送支援サービス業者さんの一部ですが、ネット広告でおとり価格を強く打ち出しています。実態価格・料金は、おとり価格・料金の2～3倍です。

最終価格・料金を「おとり価格」の2～3倍とする商売を、「売り手の営業力」とか「セールストーク」で良しとするかです。
このような商売を私は、「おとり価格・料金」とか「おとり商売」と言っています（この部分は、世間とは違う意図というか表現になっています）。

これを見極めるのがお客様の眼力となる訳ですが…こんな商売、許されるのかな～同業社さんは直葬（火葬式）8.91万円（税込）～と打ち出していますが…終楽は何と16万円（税込）～と表示しています。

終楽は、原則的に一つ一つのサービスで原価計算をしています。8.91万円（税込）はどう考えても理に合わない……終楽は五者（地域の高齢者様・行政さん・地元の協力企業さん・運営者さん・終楽）の共存共栄を掲げ、商売の王道を歩みます！

おとり価格・料金表示によるおとり商売は？！？！？！

とは言っても現実にこの8.91万円（税込）料金・費用で生業（なりわい）としている業者さんがおみえになるも事実です。この葬送業界の永遠の課題なのか？？？※8.91万円（税込）で対応して頂けます葬儀社さんを見つけたお客様は、運の良いお客様だと思われます。

牛丼業界さんは、実態に合わせていつの間にか値上げ！100均業者さんも200・300・500均の商品ミックスへ！

• おとり価格・料金（私の定義）　※おとり効果：ウィキペディアより
• ホンネ価格・料金（私の定義）
• 商売の王道

EDLP（エブリデー・ロープライス）

YouTubeで動画を見る

EDLP（エブリデー・ロープライス）

1990年代の前半にバブル崩壊があり、厳しい経営を強いられました。その頃にヒューストン（USA）にあるウォルマートのお店を表敬訪問し、店長さんからEDLP（エブリデー・ロープライス）の商品（価格）政策をご教授頂きました。

帰国後すぐにそれを真似（日本初企画となり）、大当てしました。そんな思い出のある価格戦略ですが、その後のGMS（ゼネラル・マーチャンダイジング・ストア）さんやHC（ホームセンター）さんのEDLP（エブリデー・ロープライス）戦略の採用と100円均一業者さんにしてやられました。

• EDLP（エブリデー・ロープライス）とは※ウィキペディアより
• EDLP（エブリデー・ロープライス）は、終楽価格政策の柱
• EDLP（エブリデー・ロープライス）の私の過去実績
• 終活支援業界でのEDLP（エブリデー・ロープライス）展開に当たって
• 終活支援業界でのEDLP（エブリデー・ロープライス）と値ごろ価格の違い
• 終活支援業界でのEDLP（エブリデー・ロープライス）アイテム

地域（エリア）料金（価格）政策

YouTubeで動画を見る

終楽が葬送支援の仲介接客サービス業を始めて直ぐに、葬送支援サービスでの全国統一価格展開は難しいと感じ取りました。それでも、葬送業界には余裕があったようで、何となくやってこられましたが……

コロナ禍という化け物のお陰でお客様のライフスタイル（生活様式）が変わり、葬送業界は不況業種＆奈落の底へ！ここで1年ほど頑張ってみましたが、2021年当初から商売変更へと大きく舵を切りました。

葬送支援サービス業から終活支援サービス業へ！併せて、価格政策も変更することにしました。

コロナ禍で縮小した市場下で、安売りとか全国統一価格などの政策よりも優先すべきことがあるのではと……
今回の終活支援サービスでは、新政策としてHP3.0のプラットフォーム構築・F2F販売体制構築・フルラインのワンストップサービス展開・エリア（地域）価格制などを取り入れてみました。特に、地域終活支援隊での＜地域特化＞繁盛店価格（料金・費用）に力を入れます。

• 終活支援業界での全国統一価格制の限界（全国統一価格のデメリット）
• 終楽の終活支援プラットフォームの最上位概念は地域
• 終活支援業界での地域繁盛店の価格政策　※お葬式・葬儀「地域繁盛店」
• 終活支援業界での五者（地域の高齢者様・行政さん・地元の協力企業さん・運営者さん・終楽）の共存共栄
• 終活支援業界での地域のお客様ニーズ優先

①リーズナブル料金（価格）の値ごろ価格・値ごろ商売、②EDLP（エブリデー・ロープライス）、③地域（エリア）料金（価格）政策の3点セットのミックス戦略対応

終活支援業界での安心価格宣言

YouTubeで動画を見る

お客様から、よくお葬式料金（価格）の苦情を受けます。実は、終楽への苦情ではなく同業他社さんの苦情に他なりません。

こんなことも言われます。
「オタク（終楽の涙そうそう）の送骨（委託）納骨料金（費用）安く見せているだけで、本当は3万円（税込）でなく5.5万円（税込）だろう」と…

よくある他社さんへの苦情内容は、お客様曰く「8.9万円の直葬が、最終的に30万円弱になった。それはおかしいと…」何度も聞かされています。
こんな苦情をお聞きして終楽はお葬式の価格表示を変えました。

ホンネ価格「直葬・火葬式16万円（税込）、一日葬34万円（税込）、家族葬45万円（税込）」、どこよりも高い料金（費用）表示となりました。実料金（費用）は、同業他社さんより安い可能性が高いと思われますが……
まだ結果は出ていませんが…おとり価格表示は止めて、嘘をつかない「商売の王道」を歩んでいきます！

ホームページ広告の表示テキストや検索結果のテキストがお葬式8.9万円（税込）とうたっていたのに…最終支払いが、28万円（税込）だった…

…と何故か終楽へ苦情を頂きました。
ガセネタかもしれませんが、某大手お葬式仲介業者を利用したお客様からのお電話でした。

• お上（消費者庁）からのご指導例
  • 2017「○○のお葬式」と2018「○○お葬式」への措置命令
  • 2021「○○お葬式」に課徴金命じる　追加料金不要と不当表示
  • 2021「○○お葬式」を独禁法違反疑いで審査　公取委
• 終活支援業界での悪しき慣例
• 特に料金（費用）表示がおかしいのでは？
• このままでは、お客様に見捨てられる！
• オイルショック後、お客様から沸き起こった量販店への「安かろう悪かろう」の嵐のような批判！
• 終活支援業界での自主規制による「安心価格宣言」

FCオーナーさんが求める具体的なサービス内容

• 身元引受・保証（介護保険外サービス含む）機能確保
  • 終活（病院・老人ホーム）身元引受・保証（介護保険外サービス含む）
  • 高齢者様向け賃貸住宅身元引受・保証（介護保険外サービス含む）
  • 病院様向け身元引受・保証（介護保険外サービス含む）
• 終活支援サービス揃えの充実（強化）
  • （日本一のサービス揃え）9カテゴリー34サービス123アイテム

• ＜集客＞新規顧客（ルート）の確保・開発
  • B2C（本部・ＦＣさん対応）：SEO対策・リスティング広告・地域終活支援隊
  • F2F（ＦＣさん対応）：地域の社会福祉協議会、介護・福祉施設、病院、不動産・ボランティアさんなど
• ＝要相談＝生活保護受給者さんへの身元引受（保証）無料サービス
  • 介護関係者・施設様向け特別企画
  • 賃貸住宅ご紹介
• ストックビジネス　⇒5～10年先を見据えての収益計画
• 新規事業への参入
• 終活に関する情報収集
  • 新規情報
  • 特殊情報
  • 業界内部情報
  ※業界トップクラスの情報量

どんな業種さんからのお問合せやお申し込みが多いか

• 公共・民間の医療・介護・福祉関係者さん
• 高齢者等終身サポート（終活支援）業者さん
  葬儀社・ご遺体搬送業、不動産会社、便利屋（家屋整理・遺品整理・お片付け・クリーニング・草取り・介護保険外生活支援など）、寺院、買取屋、士業、建築士、新聞販売店、石材店、高齢者様向け宅配弁当業さんなど

地域終活支援隊FCさん募集要項

YouTubeで動画を見る

• 地域終活支援隊ＦＣ入会の必須条件
  • 地域終活支援隊の全国・ＦＣ展開の趣旨にご賛同いただけます企業・団体・個人様
    ※個人さんでのご参加を希望の方は、会社か一般社団法人の設立をお願いしています
    ※会社か一般社団法人設立の希望の方には、弊社（終楽）がご支援いたします
  • 超ビジネス保険などへの加入：不慮の事故対策
  • 約束は必ず守ります
  • 公平公正な取引を行います
  • 反社会的勢力の企業・団体・個人ではありません

• ＦＣ加盟料：30万円
• 月間ロイヤリティ：0円
• 一般社団法人「終活身元引受人協会」：年会費2万円
  ※地域終活支援隊ＦＣ加盟と同時に無料で一般社団法人「終活身元引受人協会」へ加盟でき、無料で6時間以上の「終活支援ビジネス・フルコース」セミナーを受講できます
• 教育（ＦＣ本部・一般社団法人「終活身元引受人協会」）、実務（現場）体験教育あり
• 地域終活支援隊での投資・経費・収入
  ※収入の本部（終楽）とＦＣさんの案分基準

地域終活支援隊FC加盟お問合せ

地域終活支援隊FC加盟のお問合せはこちら

不用品リユース海外ルート確保を独自の内製化で金と手間をかけるより、FC加盟による内制化での事業展開を強くおススメします！
※終楽のコード体系：部署⇒部門⇒群番⇒品種⇒品名⇒アイテム⇒SKU
※内製化と内制化の違い
 内製化は、自社の独自対応で多大な投資と人材を要します。
 一方のFC加盟による内制化は、少額な投資で必要な仕組みや管理運営技術が得られます。

地域不用品リユース支援隊ＦＣのマーケットリサーチ「SWOT（スウォット）分析」

地域不用品リユース支援隊の全体像（ビジネスモデル）

地域不用品リユース支援隊の事業理念と運営方針

• 事業理念：地域の活性化と三者（地域・ＦＣさん・終楽）の共存共栄
• 運営方針：①ＦＣさんの主体性（やる気）、②現場最優先、③コンプライアンス順守

地域不用品リユース支援隊の参考モデル

＝ゲオさんのセカンドストリートです！＝

2024.10.21に開催されました「不用品リユースビジネスＳＵ（スタートアップ）会」のレジュメ

どんな業者さんに不用品リユースビジネスが最適か

＝事業をコンプライアンス順守で拡大したい前向きなお片付け業者さん＝

地域不用品リユース支援隊ＦＣ展開の成功は、ＦＣさんの主体参画が不可欠

※ＦＣ加盟で成功する四つのお話し

地域不用品リユース支援隊ＦＣ加盟のメリット

不用品リユースビジネス参入への投資＆経費

• 投資：倉庫拡大分
• 経費増：処分費との相殺

㊙不用品リユースビジネスの業績評価

※お客様へのご説明後、自ら計算して判断してください

地域不用品リユース支援隊ＦＣの教育・訓練体制

地域不用品リユース支援隊ＦＣの全国展開ストーリー

地域不用品リユース支援隊ＦＣ募集要項

終活身元引受（保証）人育成セミナーの目的

終活身元引受（保証）人育成セミナーの戦略目標

誰のための終活身元引受（保証）人育成セミナーなのか

終活身元引受（保証）人育成セミナーの時間割＆コンテンツ（内容）

講師陣は、第一線でご活躍中の超実践派の地域終活支援隊FCオーナーさん

終活身元引受（保証）人育成セミナー受講料：2万円（税込）

終活身元引受（保証）人育成セミナー受講認定証授与

一般社団法人「終活身元引受人協会」一般会員申込み